Salut à tous ! Je suis Lukas Thys, le fondateur de LEO Bizdev, assistant de prospection IA (que j'utilise évidemment moi-même quotidiennement pour remplir mon agenda de RDV).

Aujourd'hui, je vais vous partager LA METHODE qui vous permettra de générer des leads et des prospects à coup sûr et rapidement sur Linkedin :

=> Relancez votre réseau Linkedin déjà existant !

"Basique" vous allez me dire ?

Je suis d'accord, mais je constate que personne ne le fait.

Pourtant, c'est la technique la plus efficace pour obtenir des résultats rapidement. Surtout quand on a LEO qui nous prépare des messages 🧑🏻‍💻 !

En moyenne, 20% de vos relations Linkedin sont d'éventuels prospects. Commencer par identifier ces prospects pour engager la conversation ou les relancer avec des messages personnalisés est la stratégie la plus efficace pour remplir votre agenda de RDV dès les 1ers jours d'utilisation de LEO !

Découvrons donc ensemble comment exploiter au mieux le potentiel commercial de votre réseau Linkedin !

L'Importance de Travailler son Réseau Déjà Existant

En tant que commercial ou entrepreneur, l'un de vos atouts les plus précieux est votre réseau existant. Pourtant, paradoxalement, c'est souvent une ressource sous-utilisée.

Nous avons tous tendance à chercher de nouveaux contacts, pensant que l'expansion de notre réseau est la clé du succès. Cependant, négliger votre réseau actuel peut vous faire passer à côté de nombreuses opportunités.

Les relations que vous avez déjà établies ont le potentiel d'être vos alliés les plus solides, vos ambassadeurs et, bien sûr, vos clients fidèles.

Sur LinkedIn, cette négligence est particulièrement prononcée. Beaucoup d'utilisateurs collectionnent les connexions sans jamais les exploiter pleinement.

Ils se concentrent sur l'acquisition de nouveaux contacts, oubliant que ceux déjà présents dans leur réseau peuvent offrir des opportunités tout aussi, voire plus, lucratives.

En travaillant avec LEO, vous pouvez non seulement identifier ces opportunités, mais aussi revitaliser des connexions dormantes, tout en gagnant du temps et en augmentant l'efficacité de votre prospection.

Prospecter votre réseau existant présente plusieurs avantages :

Confiance Établie: Vous avez déjà une base de confiance et de crédibilité avec vos contacts existants. Cela facilite les conversations et les échanges.
Compréhension Mutuelle: Vous connaissez déjà les besoins et les défis de vos contacts, ce qui vous permet de personnaliser vos approches de manière plus pertinente.
Efficacité Accrue: Reprendre contact avec des relations existantes nécessite généralement moins de temps et d'efforts que d'établir de nouvelles connexions.

ETAPE 1 : Commencez par Identifier les Bons Profils dans votre Réseau de Premier Niveau sur Linkedin

La première étape pour relancer votre réseau consiste à effectuer une recherche dans vos relations de premier niveau sur LinkedIn. Voici comment procéder :

Accéder à LinkedIn : Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
Utilisez les filtres de recherche pour retrouver des profils de prospects avec lesquels vous êtes en relation :
- Niveau de relation : choisissez "1er niveau"
- Localisation : renseignez les localisations qui vous intéressent
- Secteurs d'activité : choisissez les secteurs d'activité qui vous intéressent
- Titre : renseignez ici les fonctions occupées par les profils que vous ciblez
Lancez la recherche et consultez les profils en résultat : une fois cette recherche effectuée, vous obtiendrez une liste de profils correspondant à vos critères.

ETAPE 2 : Demandez à LEO de vous rédiger un message

Il existe deux cas possibles lorsque vous souhaitez relancer un contact sur LinkedIn : soit vous n'avez jamais échangé avec le prospect, soit vous avez déjà une conversation engagée. LEO s'adapte parfaitement à ces deux situations pour vous offrir une expérience optimisée.

Quelle que soit la situation, LEO vous aide à relancer efficacement votre réseau LinkedIn en vous fournissant des messages personnalisés et adaptés à chaque contexte.

CAS n°1 : Vous n'avez jamais échangé avec le prospect pour le moment :

Dans ce premier cas, où aucune conversation préalable n'a eu lieu, lorsque vous cliquez sur le bouton "Message" de Linkedin, LEO génère un message ultra-personnalisé à partir des informations à sa disposition (en savoir plus sur la génération de message de LEO) et en tirant parti de l'absence de limite de caractères due à votre connexion existante avec le contact.

Ce message peut ensuite être copié, collé et envoyé directement. Vous pouvez évidemment le retoucher si nécessaire avant de l'envoyer. Avec LEO, vous gardez le contrôle. LEO est là pour vous aider pas pour vous remplacer.

CAS n°2 : Vous avez déjà échangé avec le prospect :

Dans ce second cas, comme une conversation est déjà engagée, LEO prend aussi en compte l'historique des échanges pour proposer un message encore plus pertinent, en se basant sur les discussions précédentes.

LEO vous fournit un draft que vous pouvez adapter selon vos besoins ou envoyer tel quel si vous le trouvez satisfaisant.

Conclusion :

Il est essentiel de tirer pleinement parti de votre réseau LinkedIn existant pour optimiser vos efforts de prospection.

Comme nous l'avons vu, vos connexions actuelles représentent une mine d'opportunités souvent inexploitées.

En utilisant LEO, notre assistant de prospection IA, vous pouvez efficacement identifier et relancer ces prospects, tout en économisant du temps et en améliorant vos taux de conversion.

Ne manquez pas cette chance de transformer votre réseau LinkedIn en opportunités commerciales.

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Si vous avez trouvé ces conseils utiles, partagez-les avec vos collègues et amis.

Partagez-moi vos expériences et vos résultats dans les commentaires.

Bonne Prospection 💪
Lukas ✌