Bonjour à tous, Je suis Lukas Thys, le fondateur de LEO Bizdev, assistant de prospection IA que j'utilise moi-même quotidiennement pour remplir mon agenda de RDV.
Un schéma en 3 Etapes commence à émerger pour maximiser les performances en prospection et je souhaitais vous le partager pour que vous puissiez le tester et vous en inspirer.
Vous me direz ce que vous en pensez !
Etape 1 : Demander des suggestions de prospects à LEO
La première étape pour une prospection efficace est de cibler les bons profils. Avec Leo, vous pouvez demander des suggestions de profils correspondant à votre client idéal.
LEO utilise des algorithmes avancés pour sélectionner les profils les plus pertinents, ce qui vous permet de vous concentrer sur des prospects qualifiés.
Chaque jour, je passe 15-20 min à consulter les suggestions de LEO et "valider" les profils de prospects qui m'intéressent.
Je n'ai plus besoin de rechercher les prospects moi-même, de les scraper, de les cleaner... Tout ça c'est terminé avec LEO. Il me suggère des profils un par un comme sur Tinder ! Je peux donc me concentrer sur la sélection des prospects et les prises de contact.
Avantages de l'utilisation de LEO pour la recherche de prospect :
Gain de temps :
Ne passez plus des heures à scruter LinkedIn pour trouver les bons prospects.
Avec LEO, cette tâche chronophage devient une chose du passé.
Leo recherche pour vous les profils les plus pertinents, vous permettant ainsi de consacrer votre temps à des activités plus stratégiques.
Pertinence :
L'un des défis majeurs de la prospection est de s'assurer que les profils que vous ciblez sont réellement en adéquation avec vos critères.
LEO excelle dans ce domaine en proposant des profils hautement pertinents, alignés avec vos objectifs et vos critères de recherche.
Vous pouvez donc être sûr de cibler les bonnes personnes dès le départ.
Efficacité :
Avec une meilleure sélection de prospects, votre taux de réponse s'améliore significativement. LEO vous aide à atteindre un public plus réceptif et engagé, augmentant ainsi vos chances de recevoir des réponses positives.
En ciblant des prospects qualifiés, chaque interaction devient plus significative et productive.
Etape 2 : Envoyer une invitation LinkedIn sans note aux profils que vous souhaitez prospecter
Ne pas ajouter de note au moment de l'invitation LinkedIn peut paraître étrange ou contre-intuitif à première vue.
Mais en réalité l'explication est simple : les 300 caractères alloués (ou 200 caractères si vous êtes sur un Linkedin Basic) pour une note d'invitation ne suffisent pas pour une personnalisation véritablement efficace.
En fait, essayer de condenser un message personnalisé en si peu de mots peut souvent donner une impression générique et peu engageante.
Imaginez ceci : vous recevez une demande de connexion avec une note qui dit simplement "Bonjour, je voudrais me connecter avec vous pour discuter d'opportunités mutuelles." Cela ressemble à un message copié-collé, n'est-ce pas ? Et c'est là le problème.
En essayant de personnaliser un message dans une limite aussi restreinte, il est facile de tomber dans le piège de la banalité.
Ce type de message peut être perçu comme impersonnel et automatisé, ce qui réduit vos chances de faire une bonne première impression.
Les statistiques de nos utilisateurs montrent que les demandes de connexion sans note ont un taux d'acceptation supérieur de 30%.
Cela s'explique par le fait que ces demandes semblent moins insistantes et moins robotisées. Les utilisateurs de LinkedIn sont plus enclins à accepter une connexion lorsqu'ils ne se sentent pas immédiatement sollicités par un message générique.
De nombreux bizdevs nous le confirment et rapportent une meilleure réceptivité à leurs demandes de connexion sans note.
Ils constatent que leurs taux d'acceptation augmentent, car les prospects ne se sentent pas submergés par des messages dès le départ.
En résumé, l'absence de note dans votre demande de connexion peut jouer en votre faveur. Cela crée une approche plus naturelle et moins intrusive, laissant la place à une personnalisation plus substantielle une fois la connexion acceptée.
Etape 3 : Engager la conversation après acceptation de la connexion en demandant à LEO de vous préparer un message ultra-personnalisé
Une fois que votre demande de connexion est acceptée, c'est là que LEO devient un atout encore plus puissant.
Voici comment procéder concrètement pour engager la discussion avec vos nouveaux contacts et maximiser le nombre de réponses !
Consultez régulièrement vos nouvelles relations et choisissez les prospects avec lesquels vous souhaitez engager la conversation
Après chaque session de prospection, prenez le temps de vérifier les nouvelles connexions acceptées. Il est essentiel de rester réactif pour capitaliser sur l'intérêt initial de vos nouveaux contacts.
Concentrez-vous sur les profils qui vous paraissent les plus pertinents en priorité !
Demandez à LEO de vous rédiger un message vraiment personnalisé
Utilisez LEO pour rédiger des messages personnalisés et engageants. Grâce à l'analyse de profil et aux données disponibles, LEO peut vous aider à créer des messages qui résonnent vraiment avec vos prospects.
Cette étape est cruciale car un message bien conçu peut faire toute la différence dans l'engagement de votre prospect.
Pour en savoir plus sur la manière dont LEO conçoit les messages, consultez notre article dédié à ce sujet => Comment LEO rédige les messages de Prospection ?
Envoyer le message au prospect
Une fois que LEO a généré un message que vous trouvez pertinent, envoyez-le à votre prospect. Si besoin, vous pouvez le retoucher ou le modifier avant de l'envoyer. Avec LEO, vous gardez le contrôle.
Les résultats des messages directs (DM) sont meilleurs car contrairement aux notes de connexion, ils n'ont pas de restriction de caractères.
LEO peut donc personnaliser le message de manière approfondie, ajoutant des détails pertinents et montrant un véritable intérêt pour le prospect.
Envoyer un message VRAIMENT personnalisé (on ne parle pas de "variable" ou "d'icebreaker" ici) démontre que vous avez pris le temps de connaître votre prospect. Cela crée une impression positive et favorise une relation de confiance.
Les prospects sont plus enclins à répondre à un message qui semble sincère et spécifiquement rédigé pour eux. Cela montre que vous ne faites pas de prospection de masse, mais que vous vous intéressez réellement à leur profil et à leurs besoins.
Enfin, un prospect qui a accepté votre demande de connexion est déjà prédisposé à en savoir plus sur vous. Il est plus réceptif à un message direct car il a manifesté un intérêt initial en acceptant la connexion.
En adoptant cette stratégie, vous augmentez vos chances de transformer vos connexions LinkedIn en opportunités réelles. Essayez cette méthode avec LEO et observez comment il peut transformer votre approche de la prospection.
Conclusion
En résumé, pour maximiser vos performances en prospection avec LEO, suivez ce schéma en trois étapes :
Demandez des suggestions de profils,
Envoyez des invitations LinkedIn sans note,
Engagez la conversation après acceptation avec des messages personnalisés.
Les choses les plus simples sont les plus efficaces :
En 15/20 minutes de prospection par jour et en suivant cette méthode vous allez générer des nouveaux leads comme jamais !
Personnellement, j'ai 3 semaines de RDV bookés dans mon agenda.
Et en tant que dirigeant, vous imaginez bien que je n'ai pas que la prospection à faire !
Donc pas d'excuses svp : vous avez forcément 15/20 min par jour à consacrer à votre prospection si vous souhaitez trouver des nouveaux clients et développer votre chiffre d'affaires 👇
Si vous avez trouvé ces conseils utiles, partagez-les avec vos collègues et amis.
Partagez-moi vos expériences et vos résultats dans les commentaires.
Bonne Prospection 💪
Lukas ✌