Bonjour à tous, Je suis Lukas Thys, le fondateur de LEO, et aujourd'hui, nous allons plonger dans un sujet crucial pour toute entreprise cherchant à optimiser sa prospection : comment LEO sélectionne les profils à prospecter.
Si vous êtes en quête d'une méthode efficace pour identifier les meilleurs prospects et maximiser vos rendez-vous commerciaux, cet article est fait pour vous.
Nous allons explorer en détail le processus de sélection des profils par LEO, en mettant en lumière les mécanismes, les avantages et les stratégies pour tirer pleinement parti de notre assistant bizdev IA.
LEO, votre assistant bizdev IA
Avant de plonger dans le vif du sujet, permettez-moi de vous présenter brièvement LEO. Contrairement aux outils d'automatisation classiques, LEO est conçu pour réaliser une prospection ultra-ciblée, en s'appuyant sur les dernières avancées en intelligence artificielle.
Notre objectif est de vous aider à remplir votre agenda de rendez-vous de manière efficace et personnalisée, tout en vous offrant un contrôle total sur votre processus de prospection.
Pourquoi LEO est-il Unique ?
LEO se distingue par son approche innovante et personnalisée de la prospection. Plutôt que d'envoyer des messages en masse, LEO adopte une stratégie plus raffinée, basée sur une compréhension approfondie de votre cible et de votre offre.
Voici quelques-unes des caractéristiques qui rendent LEO unique :
Personnalisation et apprentissage continu : LEO apprend de vos choix et s'adapte en conséquence, garantissant que les profils proposés correspondent de mieux en mieux à vos attentes au fil du temps.
Analyse multi-critères : LEO se base sur une multitude de critères pour sélectionner les profils, notamment votre buyer persona, le profil du prospect, le profil de sa société et l'historique des messages.
Flexibilité et contrôle : Vous gardez le contrôle sur chaque étape de la prospection, en validant ou en rejetant les propositions de LEO et en ajustant les messages selon vos besoins.
Le Processus de Sélection des Profils par LEO
Pour comprendre comment LEO sélectionne les profils à prospecter, il est essentiel de se pencher sur le processus détaillé et les différentes étapes impliquées.
Ce processus se déroule en plusieurs phases clés :
1) Initialisation : Définir votre Buyer Persona et votre Offre
La première étape consiste à fournir à LEO des informations détaillées sur votre buyer persona et votre offre. Ces informations incluent :
La fonction, la localisation et le secteur d'activité de vos cibles idéales.
La taille de l'entreprise.
Les bénéfices spécifiques de votre offre.
Ces données permettent à LEO de comprendre votre activité et de commencer à rechercher des prospects pertinents.
Exemple : Si vous vendez des solutions logicielles pour les PME dans le secteur de la santé, vous allez spécifier ces critères dans LEO.
2) Algorithmes d'Apprentissage et de Scoring
Une fois que vous avez défini votre buyer persona et votre offre, LEO utilise des algorithmes d'apprentissage machine pour analyser les profils en fonction des critères définis.
Ces algorithmes évaluent également l'activité des profils sur LinkedIn pour s'assurer qu'ils sont actifs et susceptibles de répondre.
Exemple : Un profil de directeur IT dans une PME de santé active sur LinkedIn sera priorisé par LEO.
3) Propositions de Profils et Feedback
LEO vous propose des profils de prospects, et vous avez la possibilité de les accepter ou de les rejeter. Chaque interaction aide LEO à affiner ses suggestions.
Tips : Consacrez quelques minutes chaque jour pour valider ou rejeter les profils proposés par LEO. Plus vous interagissez, plus LEO devient précis.
4) Adaptation et Personnalisation Continue
LEO s'adapte continuellement à vos choix. Plus vous utilisez LEO, plus ses suggestions deviennent pertinentes. Cette approche itérative garantit une amélioration constante de la qualité des profils proposés.
Exemple : Après quelques semaines d'utilisation, LEO peut atteindre un taux de matching de 80 % avec vos critères.
Avantages Concrets de LEO dans la Sélection des Profils
Utiliser LEO pour sélectionner vos prospects présente de nombreux avantages concrets.
Voici comment LEO peut transformer votre prospection :
Gain de Temps : LEO automatise la recherche et la qualification des prospects, vous permettant de vous concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
Efficacité Accrue : En vous proposant des profils bien ciblés, LEO augmente votre taux de réponse et de conversion.
Simplicité et Accessibilité : LEO est facile à utiliser et ne nécessite pas de compétences techniques avancées.
Optimisation des Coûts : Avec LEO, vous n'avez plus besoin d'utiliser 10 logiciels différents et coûteux pour scrapper, cleaner et sélectionner les meilleurs profils à prospecter. Il s'occupe de tout.
Tips Actionnables pour Optimiser Votre Utilisation de LEO
1) Définissez Clairement Votre Buyer Persona
Prenez le temps de bien définir votre buyer persona lors de l'initialisation.
Plus vous êtes précis, plus les suggestions de LEO seront pertinentes.
Astuce : Mettez à jour régulièrement votre buyer persona en fonction des retours du marché et des évolutions de votre offre.
2) Interagissez Quotidiennement avec LEO
Consacrez quelques minutes chaque jour pour valider ou rejeter les profils proposés par LEO. Cette interaction régulière permet à LEO d'affiner continuellement ses suggestions.
Astuce : Fixez un créneau dans votre agenda chaque jour pour découvrir et valider les suggestions de LEO.
3) Utilisez les Modèles de Messages
Profitez de la fonctionnalité de modèles de messages pour gagner du temps et assurer la cohérence de votre communication.
Astuce : Créez différents modèles pour différents segments de votre cible et pour différents objectifs (premier contact, suivi, relance).
4) Relancer votre réseau déjà existant sur Linkedin
Erwan, un utilisateur de LEO, a réussi à générer 45 rendez-vous en seulement deux semaines. Comment ? En utilisant LEO pour relancer les membres de son réseau LinkedIn avec des messages personnalisés. C'est aussi simple que ça !
Astuce Actionnable : Utilisez LEO pour relancer les contacts existants dans votre réseau. Vos relations actuelles peuvent souvent être une source précieuse de nouveaux prospects.
Conclusion
En conclusion, LEO est un outil puissant pour optimiser votre prospection commerciale.
En combinant une sélection précise des profils et la rédaction de messages personnalisés, LEO vous permet de gagner du temps, d'augmenter votre efficacité et de multiplier vos opportunités commerciales.
Je vous invite à essayer LEO et à voir par vous-même l'impact qu'il peut avoir sur votre stratégie de prospection :
N'oubliez pas, la clé du succès en prospection réside dans la qualité et la personnalisation. Avec LEO, vous avez tous les outils en main pour transformer votre approche et atteindre vos objectifs commerciaux.
Essayez LEO dès aujourd'hui et préparez-vous à remplir votre agenda de rendez-vous comme jamais auparavant.
Pour toute question ou pour en savoir plus, n'hésitez pas à me contacter directement. Je suis là pour vous aider à tirer le meilleur parti de LEO et à booster votre prospection commerciale.
Bonne prospection !
Lukas