Bonjour à tous, ici Lukas Thys, fondateur de LEO (IA) et NeoDeal (Automation).

Aujourd'hui, nous allons plonger dans un sujet brûlant : IA VS Automation dans le domaine de la prospection commerciale. Quelle technologie génère le plus de leads ?

Cette question revient souvent dans les discussions et les débats sur les stratégies de prospection. En tant que fondateur de LEO et avec une expérience en tant que fondateur de NeoDeal, j'ai eu l'occasion d'explorer et d'utiliser ces deux technologies en profondeur.

Dans cet article, nous allons comparer les approches de prospection automatisée et celles assistées par IA, en analysant leurs performances, leurs avantages et leurs limitations.

Nous allons également explorer comment ces technologies peuvent être utilisées ensemble pour maximiser vos résultats de prospection.

Prêt pour un tour d'horizon complet ? Allons-y !

La prospection automatisée consiste à utiliser des logiciels pour automatiser le processus de recherche et de contact des prospects.

Ces outils permettent de créer des listes de prospects, de rédiger des messages et de lancer des campagnes de prospection à grande échelle.

Un exemple typique est NeoDeal, un logiciel que j'ai développé en 2019, qui aide les entreprises à envoyer des messages à des centaines, voire des milliers de prospects avec peu d'effort manuel.

La prospection assistée par IA utilise des technologies d'intelligence artificielle pour non seulement automatiser les tâches, mais aussi pour personnaliser et optimiser chaque interaction avec le prospect.

L'IA peut analyser les données des prospects, proposer des messages personnalisés et adapter les stratégies en temps réel.

Mon dernier projet, LEO, lancé en 2024, utilise cette approche pour offrir une prospection plus ciblée et efficace.

Pour illustrer la comparaison, nous avons mené une étude où nous avons utilisé NeoDeal pour une campagne de prospection automatisée et LEO pour une campagne assistée par IA.

Voici les résultats :

Les chiffres ne mentent pas : l'IA a quadruplé nos rendez-vous comparée à l'automatisation.

Les résultats montrent clairement que la prospection assistée par IA avec LEO surpasse la prospection automatisée avec NeoDeal en termes de nouvelles relations, de réponses reçues et de rendez-vous obtenus.

La principale raison de cette performance supérieure est la personnalisation. L'IA est capable d'analyser les données de chaque prospect et de proposer des messages hautement personnalisés, ce qui augmente les chances de réponse et d'engagement.

De plus, l'IA apprend et s'améliore constamment grâce à l'apprentissage automatique, rendant chaque campagne plus efficace que la précédente.

L'automatisation reste une technologie puissante, surtout pour le nurturing, c'est-à-dire le développement et l'entretien d'une base de leads.

Après un événement ou un webinaire, utiliser des campagnes automatisées pour suivre les prospects, partager des contenus pertinents et maintenir l'intérêt est une stratégie efficace.

Exemples de campagnes :

L'automation, c'est comme entretenir un feu : ajoutez régulièrement du combustible pour maintenir la flamme.

L'automatisation est également utile lorsque vous avez besoin de toucher un grand nombre de prospects en peu de temps.

Les campagnes massives sont idéales pour des phases de sensibilisation ou pour des annonces générales où la personnalisation n'est pas critique.

Pour la prospection directe et la prise de contact initiale, l'IA est imbattable.

En proposant des profils de prospects et des messages hautement personnalisés, l'IA permet d'obtenir des rendez-vous rapidement et efficacement.

Avec l'IA, chaque prospect devient une opportunité en or.

L'IA excelle également dans l'exécution de tâches répétitives comme la recherche de prospects et l'analyse des données.

Laissez l'IA faire le travail fastidieux pendant que vous vous concentrez sur la construction de relations et la conclusion de deals.

La meilleure approche n'est pas de choisir entre l'IA et l'automation, mais de combiner les deux.

Utilisez l'IA pour la prospection initiale et les contacts directs, puis l'automation pour nourrir les leads et maintenir l'intérêt au fil du temps.

Le duo gagnant c'est l'IA pour l'impact immédiat et l'automation pour le succès à long terme.
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En combinant l'IA et l'automation, vous maximisez vos chances de succès à chaque étape du processus de prospection.

L'IA garantit une approche personnalisée et efficace pour la prise de contact initiale, tandis que l'automation permet de maintenir l'intérêt et de développer une relation à long terme.

En conclusion, l'IA et l'automation sont deux technologies puissantes qui, lorsqu'elles sont utilisées ensemble, peuvent transformer votre stratégie de prospection.

L'IA excelle dans la personnalisation et l'efficacité immédiate, tandis que l'automation brille dans la gestion de grandes bases de prospects et le nurturing à long terme.

Je croie fermement que l'avenir de la prospection réside dans la synergie entre ces deux approches.

Je vous invite à tester par vous-même et à découvrir comment ces technologies peuvent propulser votre prospection à un niveau supérieur.

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur notre logiciels de prospection. Ensemble, transformons votre prospection commerciale et atteignons de nouveaux sommets !
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Lukas,